本文作者:云月怡

如何有效引导顾客需求(怎样引导客户)

bVmiy 2022-05-23 10:22:56 202 7条评论

a股国际石油基金-周一15点前买基金

如何有效引导顾客需求(怎样引导客户)2021年12月15日发(作者:韩美林)

金牌销售2天一夜实战训练 ——铸造销售一线实战第一品牌课程 会务组织:一六八培训网 时间地点:7月9-10深圳 7月16-17日上海 2-24日北京 课程费用:2500元人(包括资料费、午餐及上下午茶点等) 课程对象:销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。 教学模式: 演讲+互动+案例+演练 :O 胡先生 林先生 【温馨提示】本课程可为企业提供内训服务,欢迎来电咨询! 所有强者身上都具有赤裸的狼性 所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严 所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队 课程前言 为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆? 为什么有的业务员整天都在打酱油,成天叫苦连天,不愿意更多的投入? 为什么有的业务员跟进客户两、三年,口水都说干了,就是一直无法达成合作? 为什么有的业务员很努力、很辛苦,但就是一直出不了业绩?到底是哪里做错了? 为什么有的客户明明有产品需求,也有选择我们合作的意向,但最终还是选择你的竞争对手,最终的原因到底在哪? 为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势,同样的产品,有的业务员业绩翻倍,销售直线上升,他们之间的区别到底是什么? 因为……他们的团队没有参加过《金牌销售2天一夜实战训练》 课程收益 在客户心中建立更高的可信度 获得更多客户的回电,挖掘更多客户的资源 降低被客户拒绝的风险,取得更好的销售业绩 学习最有效的开场白,顶尖的5.9以小得大智慧 狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂 每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练 半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧,上万次面对面销售的经验! …………………………

课程大纲 四大销售智慧+金牌销售信念建立+12个案例分析+18大技巧 第一部份:金牌销售的四大智慧 敢——血性的尊严 销售是赤裸血腥的战斗 宁愿战死也决不向恐惧屈服 可以成功,可以失败,绝不可以放弃 快——绝对竞争的意识 永远保持危机意识 狼奉行生存第一战斗精神 永远不错过任何可以吃肉的机会 忍——耐性获得战机 每次攻击前都必须了解对手 狼会等于时机成熟时再出手 狼的捕猎技巧靠后天磨练 团队——合作致胜 狼宁愿为团队牺牲自己的性命 狼道最伟大的品质就是合作精神 第二部分:销售是信心的转移,情绪的感染 建立正确的信念——思想是原因,业绩是结果 对自己的信念 我是全世界最有说服力的人! 我能在任何地方,任何时间销售任何产品给任何人! 对销售的信念 为什么我的钱要放在他们的口袋里! 我渴望被拒绝1500次,你到底能拒绝我多少次! 对公司的信念 如果我离开,我一定要带上荣誉!同事是我最好的证明! 在我抱怨公司、产品前,我要先想想同样条件下优秀的同事是怎么做到的! 对客户的信念 一切成交都是为了爱! 百分之百的满意保证,你还有什么理由拒绝我! 第三部分:售前准备——决胜销售的核心工作

形象准备 形象是顾客建立信任感的基础 看起来要像行业的专家 注意基本的商务礼仪 专业准备 对产品的了解 对顾客的认知与了解 增加边缘知识 销售四宝 名片 客户资料 笔记本 签约工具 销售预演 销售目的是什么 客户目的是什么 可能出现的抗拒点 如何成交 第四部分:金牌销售十道生死关——关关相扣,决胜业绩 销售第一关 利用人的好奇心——约见客户,让客户无处可逃 打死也不要相信潜在客户的鬼留言 宁愿相信世上有鬼,也莫相信潜在客户这张嘴 97%潜在客户说“请给我留言,我会给你回复”最终都没有回复 怎么激发潜在客户好奇心,引起兴趣主动给你回复 案例分析 销售第二关 如何有效的开场——开启客户的心门是销售最重要的一把钥匙 解除准时赴约到公司客户故意不接电话或见面的有效策略 案例分析 销售第三关 沟通的三要素 如何初步建立客户的信任感 案例分析 销售第四关 针对人惯性思维——引导“是”的问题 为什么一开始不能让客户说“不”的机会

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来源:瑞达财经网版权所有,转载请保留出处。本站文章发布于 2021-12-15 05:13:44

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a股国际石油基金-周一15点前买基金2021年12月15日发(作者:韩美林) 金牌销售2天一夜实战训练 ——铸造销售一线实战第一品牌课程 会务组织:一六八培训网 时间地点:7月9-10深圳 7月16-17日上海 2-24日北京 课程费用:2500元人(包括资料费
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