如何提高业绩(易路畅)

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如何提高业绩(易路畅)2021年12月17日发(作者:禹中斌)

销售员提高业绩的实用话术 话术1:使用的时候首先一定要跟顾客明确:“那你是不是今天一定买?”顾客如果回答说没问题,那么我们就可以进入逼单流程。 话术2:“先生女生,这样好不好,如果你今天一定买的话,我可以考虑给你一个最优惠的价格,而且这个价格绝对是最优惠的。” “先生女士,不好意思,因为我们是工程价,价格是最优惠的,而且又是直接上报总部,所以我们必须直接交钱给总部,而且由于现在成本也高,所以你需要先交6成的定金。” 使用要点1:不要说赠品要说礼品 话术1:“先生女士,你是不是今天一定要?” 话术2:“先生女士,你看这样好不好,你看我们都谈了那么久,我们都已经是朋友了,我也很想跟你促成这笔生意,毕竟都快年底了,我也想冲冲销量,你看这样行不行,我记得我们上次搞周年庆活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品,这些礼品是专门赠送给购买金额达到万元以上VIP客户,但我不能肯定,我先帮你跟老板申请一下?” 使用要点:一定要求客户做一个登记 使用要点4:送客时一定要给顾客一定赢的的感觉 使用要点5:如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易? 话术:“先生女士,麻烦您登记一下好吗?因为我们公司到时要额外抽查的。” 话术4:“先生女士,说实话我做了这么多年的销售,第一次送这么多东西,说实话我觉得您真的很厉害,但是跟您交流很开心,学到很多东西。”

话术5:“我先去仓库查一下,看看还有没有?” 话术6:“先生女士,是这样的,您真幸福,礼品我去仓库了半天,只剩下这一个了,您可真幸运。” 话术7:“先生女士,我刚才去仓库了半天,结果发现这个礼品没有。”“不过我给您拿了礼品的包装盒过来,到时我们会随货配送给您的。” 使用注意1:“先生女士,我们现在正在搞活动,很实惠,像这件产品现在打**折……”(不可以用) 话术2:“先生女士,你看这样好不好?如果到时**节日确实比这个活动还便宜,我双倍差价补还给您,我可以将这个写到合同上面去。” 使用注意事项1:不可以一开始就答应向老板申请 使用注意事项2:申请一定要提出自己的条件 问题2:“您把你们老板过来,我跟他谈。”或者直接说:“你跟你们老板申请一下,给我优惠一点。” 话术1:“我们老板生意做得很大的,平时很忙的,不能随便打电话给老板。”“先生女士,你是不是今天一定买?” 话术2:“你知道我们老板很忙的,平时是不能随便给他电话的,今天我看你很有诚意买,我也当然希望能成交,这样好不好,待会我就说你是我的表表哥,这样可能会好说话一点,但是一定要确认今天一定能买啊?否则老板一定把我骂死了。” 话术1:“先生女士,为了更好的申请,您可以看看还有其它什么东西你要购买的,一起买我也好申请一点。” 电话申请话术情景步骤: 导购:“小王你有郭总的电话吗?”其他导购配合说:“不好意思,我也没有李总的电话。”“那谁有啊?”“可能朱会计有,我去帮你问一下。”(用笔在纸上写下来)

使用要点: 1.借助店里的电话打 2.店里没有人可以采用免提方式 .当着顾客的面去拨打你写在纸上的手机号 打电话的时候要注意什么? 1.要告知老板顾客买的是什么型号、系列的产品,原价多少,现价多少……尽量详细,这样便于老板详细的了解情况; 2.打电话的过程中尽量不要离顾客太远,但也不要太近,电话过程中不要看顾客,免得顾客生疑,你不用担心顾客听不见,此时顾客装作很不在意,但是耳朵竖的比谁都长; .电话的最后一定要跟老板汇报一件跟这次请示没有任何关系的事情,这样会让顾客更加觉得这个电话一定是打给老板了。 九、打完电话如何促单? 话术1:“先生女士,那我带你去办手续了。 问题:“我过一会再来买吧。” 话术1:“先生女士,这是最后一套了,因为这套是限量版,我们店昨天下午才来了两套,卖的非常火,,如果你现在不买,待会我不一定保证还有。” 话术2:“这个好像没有了,我去查询一下还有没有库存?”回来跟你说:“小,不好意思,我们仓库里面只有一个库存了,因为快到过年了,这款非常畅销,出货量很大,昨天这个款式还卖了两个,所以你要的话要赶快定,否则晚上估计就没货,等到厂家来货起码得2个月以后了。” 何时采用时间成本法逼单? 使用关键点:“前面已经运用了这次最优惠法、赠品法等逼单,结果顾客还在犹豫”。

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发布时间:2021-12-17 13:54:35
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15条评论

  1. 但我不能肯定

  2. 你是不是今天一定买?” 话术2:“你知道我们老板很忙的

  3. 我可以考虑给你一个最优惠的价格

  4. 但是一定要确认今天一定能买啊?否则老板一定把我骂死了

  5. 那我带你去办手续了

  6. ” 何时采用时间成本法逼单? 使用关键点:“前面已经运用了这次最优惠法