房产中介(把房子卖了炒股的人)

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房产中介(把房子卖了炒股的人)2021年12月17日发(作者:孔祥有)

房产中介与客户谈话案例 1、帮忙估一下价格? --客户:小弟,您帮我估一下,这套房子能卖多少钱? -经纪人:说实话我没有看过房子真的是不好估价,给您估高了卖不掉,是对您的不负责任,估低了您又不开心。 -客户:没关系啦,你们是专业做这个的,你就蛮给我估一下。 --经纪人:那这样吧,我和您说一下刚刚卖掉的和您同意社区的房子,您参考一下。 --客户:好,你说。 --经纪人:(给他举两个相对典型、比较便宜的房子)那您感觉卖多少钱呢?(让他说些自己的心理价位) -客户:这价格太低了,我不会卖,我最低也要卖(××)价格。你看有这样的客人就带过来。 --经纪人:好的,交给我。 2、对于空房子如何拿钥匙? -经纪人:李小,我问一下,您的房子目前是空着,还是自己住? -李小:空着,好久没住了,怎么啦? --经纪人:李小既然空着,我建议您把钥匙放一副在我们这边,我们会给您开张公司的收条。 -李小:那不行,钥匙怎么能随便给你们呢? --经纪人:其实,我们也非常理解,您可能目前还不大相信我们公司,您看我们一抽屉都是钥匙,而且有几套都是刚刚装修好的,设备都齐全,房东原来也不同意,看了几次房子都不是很方便,有时是中午、有时是晚上。您也知道,客户白天一般都有上班,没什么时间,只有中午、晚上或者周末才有空,因此房子在我们这两三个月还没看几个客人,后来房东上周钥匙拿过来,我们帮它美化一下,现在就有个客户谈的差不多了,所以说我建议您把钥匙放这边,大家也比较方便,您觉得呢? 1

--李小:那我考虑一下,回去和家人商量一下。 --经纪人:我们真的很希望您钥匙能放在我们这边,一方面确实方便我们的带看,提高效率,另一方面您自己,据我们统计,一般一套房子成交的话,要带看二十至三十个客人才能成交,如果有钥匙的话,我们能更有效的为您带客户,也不会每天打扰您,等有客人价格出的差不多时,再打电话通知您,到时您只要过来签一下同意就行了,您还是把钥匙放我们这里吧。---- --李小:好了,好了。你说的也蛮有道理的。先放你这一段时间。 、买卖双方互留名片,应怎么办? --客户: ×先生(房东),这是我的名片。 --经纪人:(必须马上以客户手中抢过名片)并道:对不起,×先生,我们公司规定不允许这么做,假如您们确实有什么事情,到时我们可以帮您们联系。 --客户:这没什么大不了的,只是留一下名片。 --经纪人:×先生,这个希望您能体谅一下,您也知道行有行规,假如我让你们这么做,回去我肯定是要挨骂的,您们人这么好,也希望理解我的苦衷。 2

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发布时间:2021-12-17 14:19:25
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