渤海汇金证券资产管理有限公司(银河证券上市公司)

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渤海汇金证券资产管理有限公司(银河证券上市公司)2021年12月24日发(作者:赖小民)

推广策划方案

目 录 一、前 言.................................................................................................................... 1 二、营销环境分析........................................................................................................ 2 (一)行业分析 ....................................................................................................... 2 (二)环境分析..................................................................................................... (三)竞争者情况 ................................................................................................... 三、近期行情分析........................................................................................................ 4 四、公司情况及产品分析............................................................................................ 4 五、SWOT分析 ........................................................................................................... 6 (一)优势 ............................................................................................................... 6 (二)劣势 .................................................................................................................. 6 (三)机会............................................................................................................. 6 (四)威胁............................................................................................................ 6 六、目标市场与客户分析............................................................................................ 7 (一)市场推广目标............................................................................................. 7 (二)客户分析..................................................................................................... 7 七、目标客户销售流程................................................................................................ 8 (一)客户寻..................................................................................................... 8 (二)客户接近拜访............................................................................................. 8 (三)销售洽谈 ....................................................................................................... 9 (四)销售成交及异议处理 ................................................................................... 9 八、营销活动方案........................................................................................................ 9 (一)建议营销活动方案理论要素 ..................................................................... 9 (二)推广渠道策略 ........................................................................................... 10 (三)盘活现有存量应对措施 ........................................................................... 12 (四增加交易量应对措施 .................................................................................... 1 九、具体活动.............................................................................................................. 1

内容摘要: 伴随着改革开放中国经济的飞跃发展,中国的证券市场也经历了从小到大,从简单到复杂,从粗放式经营到比较充分的市场竞争这样的发展阶段。经济的发展、市场的变化,竞争的加剧,要求证券经纪公司从单一的以吸纳客户资金为主的经营管理模式,转向以客户价值为中心的新型经营管理模式.在这种新观念的支配下,通过有效的市场营销活动来扩大企业的有价值客户,通过有针对性的1-1的客户服务,来建立企业赖以生存的价值链,已成为了证券公司营业部经营管理的发展潮流,而信息技术的发展与普及也为这一经营理念的实施提供了有力的保障措施。本文在这样的背景下建立以知识发现为核心的分析型营销体系,通过为某某证券杭州营业部建立以有价值客户为中心的服务营销体系,加强以营销和咨询为中心的企业核心竞争能力,由此来提升营业部的市场竞争力,为企业赢得最大的利润。 关键字:证劵公司 市场环境分析 市场目标 市场推广 推广策略 一、 前 言 某某证券注册资本21.20亿元人民币,总部设于浙江省杭州市.公司系国有控股公司,同时全资控股浙商期货有限公司,也是浙商基金管理有限公司的主发起人。 公司现有营业网点41家,遍布北京、上海、深圳、天津、重庆和浙江省内大中城市。2009年12月,公司经中国证监会批准,获得在全国范围内增设营业部的资格,营业网点规模得以扩展,网点布局更为合理. 近年来,某某证券持续快速发展,经营业绩和市场占有率逐年提升,主要经营指标在全国107家证券公司中跻身前0位,部分指标进入前十强,取得良好经营业绩。 公司经营范围涵盖证券经纪、证券投资咨询、与证券交易及证券投资活动有关的财务顾问、证券承销与保荐、证券自营、证券资产管理、发起设立证券投资基金和基金管理公司等,竭诚为各类企业提供综合性投融资服务。 为了更好的做好这个推广策划方案,我为此制定了一些推广策略来提高公司

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发布时间:2021-12-24 11:41:18
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12条评论

  1. 加强以营销和咨询为中心的企业核心竞争能力

  2. 来建立企业赖以生存的价值链

  3. 通过为某某证券杭州营业部建立以有价值客户为中心的服务营销体系

  4. 总部设于浙江省杭州市.公司系国有控股公司

  5. 中国的证券市场也经历了从小到大

  6. 同时全资控股浙商期货有限公司

  7. 而信息技术的发展与普及也为这一经营理念的实施提供了有力的保障措施